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淮安衣柜定制卖点层次

文章来源:淮安家具厂    更新时间:2019-01-18    文章热度:

  衣柜,作为我们回到家中第一想抵达的站点,怎能少得了它的卖点呢!由于现场家具市场的竞争,各色各样的家具也逐渐融入我们的视线,品种多、新颖这是好事,但是在选择上则成了麻木的焦点。今天,我们就来深刻体会淮安衣柜定制的卖点所在。
  一、价格卖点:为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来不容易再升上去,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。
  二、材料卖点:如:红木实用、观赏价值高、保值;实木衣柜健康环保;板式衣柜款式新颖,价格适中。根据客户的不同需求,抓住材料卖点,来推荐不同材质的衣柜。所以导购员应掌握一定的材料知识,讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的衣柜。
  三、人文卖点:现在是个创意的时代,赋予产品某种新的文化概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖手机讲身份、卖奶粉讲天才等,皆类如此。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。对衣柜在文化卖点的挖掘,同样也能起到良好效果。
  四、结构卖点:结构卖点,实际上涉及到设计。好的设计,应同时具有实用性和美观性,实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便。
  五、工艺卖点:新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候,先进的工艺决定了产品档次。据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员详细介绍,让其对产品增强信心。
  颜色搭配是整体家居定制的重要环节,因为颜色对于每个人来说,是最为敏感的。和谐的颜色搭配可以让人感到视觉舒适,相反,会给人一种凌乱的视觉效果。就拿定制整体衣柜来说,它是整个卧室占用面积最大的,所以颜色的搭配要慎重,风格现代简约的,建议选择深色或浅色,田园的,建议选择绿色。
  定制整体衣柜的外观设计是随着房屋的面积大小而决定,如果不规则房型,设计中规中矩的外观,那么也不和谐。尺寸需要考虑很多因素,如果卧室的面积比较大,那柜子的高度可以高一点,甚至是到顶,因为高柜子可以减小卧室的空荡;如果卧室的面积较小,那么柜子的高度则要低于卧室窗顶为宜,这样不会让卧室显得拥挤。
  当然,如果实在拿捏不住的话,可以去往淮安家具厂与商家进行实际交流去选择。

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